天津俊翰工程有限公司
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企業(yè)走向國際市場，是攻占高端市場，還是走低端路線僅賺取微薄的加工費，效果截然不同。正是憑借獨特的產品定位和市場策略，石材公司從迪拜高端市場分了一杯羹。
迪拜是中東較富裕的城市之一，是**的國際貿易自由港。這里的建筑市場容量每年高達上千億美元，廣闊的市場空間吸引了眾多石材企業(yè)來此打拼，但這里市場高度開放，競爭自然異常激烈。
在迪拜乃至整個中東建筑石材市場，高端產品被意大利、西班牙等牢牢把持。眾多的國內企業(yè)只能走低端，甚至相互壓價，導致中國出口到這里的石材利潤空間很小，品牌形象也不高。
如何擺脫窘境，在強手如林的迪拜建筑石材市場占領制高點？石材董事長邢認為，走低端路線，我們的石材拼不過南方的企業(yè)，他們具有天然的成本優(yōu)勢，運輸距離 短，與老牌歐洲強國正面比拼贏面也不大。石材的做法是，以高科技新產品的研發(fā)為后盾，瞅準空當，高點定位，不打價格戰(zhàn)，切入高端市場。
僅僅是賣產品，做中間商，還是會受制于人。不做中間商正是石材成功打入高端市場的另一個策略。石材從高端產品入手，切入每年上千億美元的建筑市場，相繼承 接施工了阿布扎比阿爾法學院、商業(yè)大廈、迪拜喜來登五**酒店、AAM媒體城等裝飾工程。這些工程設計獨特，技術要求高，施工難度大，但利潤也高。比如， 一塊從國內出口到迪拜的人造微晶石板材，如果僅僅賣產品，可賣40美元一平方米，但由于市場高度透明，只能賺到兩個美元的利潤；而如果做工程，則可以賣到 80美元一平方米，利潤相差竟然幾十倍。這些知名項目成了石材的“通行證”，成功樹立了高端品牌形象，初步具備了與高手對話的資本。